回望从江苏师大毕业后的11年
颜章健

作者简介：颜章健，1981年4月出生，男，中共党员，江苏盐城人，徐州师范大学机电学院99级校友，2012-2013年于中国人民大学国学班深造。现任苏州迅镭激光设备科技有限公司、苏州迅镭激光切割设备有限公司董事长，2013年荣获“江苏省优秀企业家”称号。

接到学校领导通知的那一刻，大学生活的那一幕幕美好回忆就在我脑海里回放。学校经常举办演讲和辩论赛，在学生会经常组织活动的经历，特别是带领70多个同学去卖水、卖衣服、卖书等物品的历练，大大提高了我的沟通、交际能力，为我后来走上社会奠定了很好的基础。没有江苏师范大学为学生提供的锻炼的平台和氛围，就没有我毕业时的近30个证书，也没有我后来的能力和自信，一直很感谢母校江苏师范大学培养了我。

  国家有五年规划，公司有战略和规划，作为一个有想法、有志向的学生也要有自己的规划，你的人生目标是什么？你是否有人生规划和职业规划？你如何分步骤去实现的？你在学校想得到什么？想学到什么？是如何为人生目标去铺垫和准备的？很多同学在学校时很闲，因为他们没有方向，不知道该干什么，该学什么。很多人用“读万卷书，行万里路，阅人无数、跟随成功者脚步”来描绘成功轨迹，这里的读万卷书绝非仅指学校里课堂上的书，应该是百科全书，经济学、管理学、成功学、励志、历史、军事等，你懂得越多，你的路就越宽。好的拳手不是整天在家里练拳，而是不停得寻找不同的对手去练，否则肌肉再发达也是架子。有段话很值得品味：退出旧圈子，建立新圈子，跟学习的人在一起，快速成长；跟有魄力的人在一起，心胸宽广；与富人在一起，点燃创业热情；与计较的人在一起，目光短浅……所以你结交什么样的朋友也会影响你以后人生的方向。有规划才能有超前的意识，回望在学校时，当我们9人挤火车、睡马路，去南京、昆山人才市场找工作时，别人还在花前月下，而当我们找好工作，体验社会时，别人还在找工作。好的战术必须在好的战略前提下。

我从学校毕业后，先后在2家公司上班。第一家在无锡，行业老大，在那里浪费了半年青春，虽然底薪2000元的销售在十年前还算可以，只是公司大了，过于细分，学不到东西。当时的我目标很明确——学本领为主，挣钱为辅。刚走上社会把钱看的太重也不一定是好事，为什么有人的待遇是高速增长，而有人一直是低速徘徊，因为他们总是喜欢站在自己的角度，对公司提出这样、那样的要求，而对于自己的要求总是滞后，一定要理解你的待遇和你的价值是成正比的，抱怨是最大的无能。

  我职业生涯的第二家公司在苏州，底薪500元，刚到这家公司，只有几个人，资源有限，很辛苦。我是典型的农村孩子，上大学已经让家里不堪重负，毕业后也不好意思向爸妈伸手。为了省钱，我一天只吃两顿饭，能走路的尽量步行，绝不跟车，迫不得已要坐公交，也只挑一元的非空调车。夏天每天衣服都要干、湿七、八次，裤子一个月磨破一条，鞋子三个月磨通一只，晚上睡下去，小腿疼得睡不着，早上五、六点就要起床，冬天多一条棉被都舍不得买，一到半夜冻瑟瑟发抖。每想起这段时光，我的鼻子就酸，眼睛发红。

  身体的累相比心累可能还是渺小的，做了一年，没成一单，同事的说我可能不适合做销售，父亲因为我随意换工作电话都不接，邻居“上大学有何用”的看法，让我几乎绝望，接近崩溃的边缘。然而“必须成为销售冠军，我一定行”的信念一直在我的脑海里，我并没有放弃。

能到达金字塔顶端的动物，一是苍鹰，二是蜗牛。苍鹰是因为拥有傲人的翅膀，才能在天空中展翅翱翔；而蜗牛只要认准了自己的方向，并一直专注朝着这个方向坚持，不为道路上的小风景停留下来，同样能到达最高的位置，看到最好的风景。我相信自己虽然不是苍鹰，但也能同蜗牛一样坚持不懈。

  有一次，一个客户让我在杭州萧山建设二路的大转盘那等他，等了一会，下起了瓢泼大雨，我没带伞，又担心客户见不到我，失信于人，我就在雨里等了他一个多小时，当时穿得很单薄，大雨将我的衣服全部打湿了，但我仍然没有离开，客户将车停到我面前时，很是惊讶于我的毅力。还有一次，客户让我在办公室里等他，从早上8点一直等到他晚上8点，因为怕客户来了见不到我，期间我忍着饥饿和口渴，一直没有离开。虽然当天客户没来，但是第二天一早他见到我，二话没说就把合同签了。杭州光典医疗的老板由于经常见到我，便跟我说：我被你这种精神打动了，如果我们公司的销售人员都像你的话，我们就发财了。虽然现在回想起来觉得当时很幼稚，但就是这种傻劲、这种执著打动了一个又一个客户的心。

  从那以后的第二年开始，我的定单便一发不可收拾，一举夺得了公司的销售冠军，在随后的几年里，不管公司加入多少新的销售人员，我一直保持销售冠军，并超过他们所有销售加起来的业绩总和。后来有人用“1、勤奋；2、会花钱；3、会建立渠道网络”三句话概括了销售精英，我很认可这种观点，并且认真执行着。第四年，我被破格从业务员跳过销售经理，当上了公司的销售总监。有人对“奋斗”的理解很好：每一天都很难，可一年一年下来，却越来越容易；不“奋斗”就是：每一天都很容易，可一年一年却越来越难！所以说怕吃苦的人吃苦一辈子，不怕吃苦的人吃苦一阵子。

  六年后我带着愤和恨离开了第二家公司，创办了自己的公司，与原来的公司是同行也是竞争对手。时光渐渐磨灭了当时的伤痕，对错已经不在重要，误会也好，分歧也罢，回望过去，曾经培养过我的公司和老板，他们不是我的仇人，而是我的贵人，我的恩人，因为在那里我的确学到了很多，收获了很多。即使他们有一万个错，我也不能用年轻人的无知和冲动抹杀他们功劳和价值。虽然我还算不上成功，但成功路上的“高人指路、贵人相助”是必不可少的，再次感谢那些一路走来的高人、贵人。

  记得我们刚上大学的第一学期，学校请了一个中科院院士来讲课，作为一个学术泰斗，本来我以为讲一些所研究领域的高精技术，但是从头到尾讲的都是日常的小事，今天我才明白，他告诉我们的是一些做人的道理和做事的方式。有时候明白了做人的道理和做事的方式可能比学很多专业知识更重要。有了挫折，就是老天爷对你的提携，古人云：天将降大任与斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身。打造一把好的宝剑，冰与火都重要。无论在学校里还是社会上，要保持孔子的“乐以忘忧”的心态，要有吃尽苦中苦方为人上人的决心，要修炼一颗真善美的良心。

  工作那几年，“与人为善，善于感恩”一直是我的座右铭，把见到的每一个人都当成客户。这一点为我后来创业累积了很多资源。“人的品质是一切的根源，一个人成功不是因为他做生意而是他做人。”是我一直在学习和揣摩的一句话。“树人之品延事，铸物之质续业”也是我现在公司的经营宗旨。

  现在我创办的苏州迅镭激光科技有限公司、苏州迅镭激光切割设备有限公司坐落于新加坡-苏州工业园区，公司有焊接、切割、打标3大类，近30个系列激光产品。公司主要产品均已通过欧盟CE以及美国FDA认证、SGS ISO9001质量控制体系、国际AS审核等认证，产品远销德国、美国、英国、匈牙利、土耳其、澳大利亚、阿尔及利亚、伊朗等三十多个国家和地区，目前拥有30多项发明和专利，自主研发了国内第一条杯壶焊接、切割激光生产线、国内第一台CCD自动跟缝伺服焊接机、国内第一台五轴联动仪表焊接机等，荣获国家高新技术企业、江苏省民营科技企业等称号。

  正是因为拥有了一支优秀的迅镭团队，创造了公司在行业里的神话，业绩连续5年增长180%，公司的今天都是他们用汗和泪换来的，正是他们的用心付出，才让一个个不可能变成可能，正是因为有了这些可爱的、优秀的迅镭人，我们才能一直向前，再次感谢迅镭人的努力和付出。

  因本人社会阅历有限，个人浅见，仅供参考，为了实现中国梦，为了我们自己的理想，让我们一起努力奋斗，提修自我，向水一样包容万物，向蜗牛一样永往直前，再次感谢江苏师大给予这次与大家分享、交流的机会，感恩江苏师大，感恩社会。

  编辑：周玉